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深圳服裝加工:服裝業(yè)全年蒸發(fā)4000億直面生死存亡,如何跨越“冰河期”實現(xiàn)自救

文章出處:信達旺網(wǎng)人氣:-發(fā)表時間:2020-08-24 09:56:00【

  深圳服裝加工:服裝業(yè)全年蒸發(fā)4000億直面生死存亡,如何跨越“冰河期”實現(xiàn)自救

  2020年過去了一大半,各領域的半年度報表相繼公布,服裝業(yè)上交了史上差的成績。
十八家公布上半年度業(yè)績預告的公司中,有17家純利潤出現(xiàn)大幅度下降,9家出現(xiàn)虧損,這其中,國內(nèi)運動龍頭品牌安踏預估純利潤下降不超過25%、特步純利潤降低45%~55%、森馬純利潤預降90%~100%……
  
  根據(jù)專家預估,2020年服裝業(yè)總體最少降低4000億元營業(yè)收入RMB,總體市場規(guī)??s水15%,從嚴冬期進到“冰河期”。
  實體店倒閉、營業(yè)額下降、品脾訂單委縮、外貿(mào)訂單大量的取消……服裝業(yè)正歷經(jīng)生死存亡的艱難時刻。2020年一月,“牛仔褲之王”真維斯走入破產(chǎn)清算。五月,做鞋龍頭品牌寶成宣告執(zhí)行6個月無薪假,影響到職工約5000人,還有大量公司正在宣布破產(chǎn)的道路上苦苦地垂死掙扎……
  
  很多人將新冠疫情作為服裝業(yè)慘態(tài)的元兇,但新冠疫情不過是擊垮它的最后最后一根稻草。近些年,遭受電子商務和潮流品牌的沖擊,服裝業(yè)日子本就越來越難過。伴隨著冰河期來臨,后半年它們將更亞力山大,活下來是懸在每一個服裝業(yè)頭上的利刃。
  數(shù)字化轉型、提高企業(yè)產(chǎn)品供應和銷售效率
  如今,服裝消費市場環(huán)境己經(jīng)發(fā)生了根本性的變革。年輕人消費人群、低線城市人群和電子商務渠道,成為服裝領域的主要商業(yè)變量。
  抓住新的消費主力和消費渠道,是解決營業(yè)收入難題的重要突破點。
  轉變設計風格迎合主流審美,升級品牌形象,提高品脾對年輕人消費人群的影響力,增加服裝的產(chǎn)品力,是帶動業(yè)績快速增長的關鍵。
  同時必須開展信息化、精細化運營,從兩方面提高效率、降低成本。
  一方面是提高企業(yè)產(chǎn)品的供應效率,優(yōu)化生產(chǎn)流程,縮短生產(chǎn)周期,降低生產(chǎn)成本。
  打通從設計到售后服務的全工作流程,連接設計團隊,利用銷售數(shù)據(jù)回流推進產(chǎn)品規(guī)劃精確決定;連接面輔料商,利用云開發(fā)、云采購,實現(xiàn)需求精確對接;
  連接加工廠家,推進產(chǎn)能信息化,使生產(chǎn)制造項目進度可視性、可控性、可預警性;連接物流,工廠產(chǎn)品直發(fā)終端,縮短產(chǎn)品直通消費者的距離,保持公司直供終端/消費者的柔性供應能力。
  而另一方面提高銷售效率。
  在獲客上,利用網(wǎng)絡廣告保持精確獲客,增加本身私域流量池,例如根據(jù)LBS精準定位精確商圈范圍,開展場景化營銷,網(wǎng)上助力實體店面引流;利用“企業(yè)微信+導購員”與消費者構建品脾聯(lián)絡,解決離店觸達問題;
  利用社群營銷、直播帶貨、機器人客服等手段盤活私域流量,加速變現(xiàn);打通全渠道庫存,開展全渠道商品銷售、在制產(chǎn)品預售,賣店面沒有的貨,快速提高商品銷售效率。
  今年雖然全民都在提“數(shù)字化”,但很多老板表示:有數(shù)字化轉型的認識,但實踐中卻無從下手,無法落地,跟風做一些點上的數(shù)字化改造,難以見到實效。
  很多像服裝行業(yè)這樣的傳統(tǒng)制造業(yè),經(jīng)過疫情期間的洗禮,對數(shù)字化有了比較清醒的認識,也開始積極參與到像直播帶貨這樣的新型數(shù)字經(jīng)濟形勢中去。
  但大多數(shù)企業(yè)缺乏具備頂層戰(zhàn)略思維的數(shù)字化轉型工具,沒有切實可落地的數(shù)字方法論,容易出現(xiàn)“頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳”的救火型發(fā)展戰(zhàn)略,最終導致畸形發(fā)展,不僅熬不過“冰河期”,甚至可能加速死亡。
  2020年,不僅是服裝行業(yè)的冰河期,同樣也是多數(shù)傳統(tǒng)制造業(yè)的冰河期。政府雖然出臺了各種紓困政策,但關鍵還是要靠自己。